Taxarea unei tarife fixe pentru proiectele de design grafic este adesea o idee bună, deoarece atât dvs., cât și clientul dvs. cunoașteți costul de la început. Cu excepția cazului în care sfera proiectului se modifică, clientul nu trebuie să-și facă griji cu privire la depășirea bugetului, iar designerului i se garantează un anumit venit. Determinarea unei rate forfetare nu este atât de dificilă pe cât credeți.
Cum să vă determinați tariful orar
Pentru a seta un tarif fix pentru un proiect, trebuie mai întâi să determinați un tarif orar. Acest lucru este determinat parțial de ceea ce poate suporta piața, dar următorul proces vă poate ajuta să decideți ce să percepeți la oră:
- Alegeți un salariu pentru dvs. în funcție de locurile de muncă anterioare cu normă întreagă.
- Determinați cheltuielile anuale pentru hardware, software, publicitate, rechizite de birou, nume de domenii și alte cheltuieli de afaceri.
- Ajustați pentru cheltuielile de muncă independentă, cum ar fi asigurarea, vacanța plătită și contribuțiile la un plan de pensionare.
- Determinați numărul total de ore facturabile într-un an.
- Adăugați salariul la cheltuielile și ajustările dvs., apoi împărțiți la numărul total de ore facturabile pentru a ajunge la un tarif orar.
Estimează-ți orele
După ce ați stabilit tariful orar, estimați cât timp vă va dura lucrarea de proiectare. Dacă ați finalizat proiecte similare, folosiți-le ca punct de plecare și ajustați pentru detaliile proiectului la îndemână.
Dacă nu ați finalizat proiecte similare, gândiți-vă la fiecare pas al procesului și estimați cât timp vă va dura. Estimarea orelor poate fi dificilă la început, dar în timp, veți avea un corp de muncă pentru comparație.
Chiar și atunci când percepeți o rată fixă, urmăriți-vă întotdeauna timpul cu atenție pentru fiecare proiect pentru a vedea dacă și unde ați apreciat greșit timpul necesar pentru a finaliza o lucrare. Acest lucru vă va ajuta să estimați locurile de muncă viitoare.
Un proiect implică mai mult decât design. Când veniți cu o estimare a timpului, includeți și alte activități, cum ar fi:
- Câteva runde de modificări (numărul de runde ar trebui să fie în contractul dvs.)
- Întâlniri cu clienții
- Cercetare de proiect
- Comunicații prin e-mail și telefon
- Contact și negociere cu furnizori externi, cum ar fi imprimante
- Contact și negociere cu subcontractanți, cum ar fi ilustratorii
Linia de bază
Pentru a calcula tariful până în acest moment, înmulțiți numărul de ore necesare cu tariful orar. Luați notă de acest număr; nu este rata finală a proiectului. Încă trebuie să vă uitați la cheltuieli și la ajustările necesare.
Adăugați cheltuielile pe care le puteți suporta
Cheltuielile sunt costuri suplimentare care nu sunt legate direct de munca sau timpul de proiectare. Multe cheltuieli sunt fixe și ar trebui incluse în oferta dvs. Poate doriți să separați cheltuielile de estimarea dvs. pentru a ajuta clientul să înțeleagă taxa totală. Cheltuielile includ:
- Fotografie de stoc și ilustrație
- Costuri de imprimare, inclusiv hârtie
- Costul materialelor, cum ar fi designul pachetului
Ajustați-vă tariful după cum este necesar
Oricand este posibil, ar trebui să faceți ajustări la tariful dvs. înainte de a prezenta o estimare clientului. Pe măsură ce timpul trece și estimați mai multe locuri de muncă, puteți să vă uitați la orele lucrate ulterior și să determinați dacă cotați corect. Acest lucru vă ajută să determinați dacă este necesară adăugarea unui procent.
Adăugați un procent mic, în funcție de dimensiunea și tipul proiectului, pentru modificări neprevăzute. Acesta este un apel de judecată pentru proiectant pe baza lucrării și a clientului. Adăugarea unui procent vă oferă puțin spațiu de respirație, astfel încât nu trebuie să percepeți suplimentar și să detaliați fiecare modificare mică.
Designerii se ajustează de obicei pentru:
- Tipul de lucru. De exemplu, modelele de logo sunt foarte apreciate și valorează adesea mai mult decât orele necesare pentru a finaliza munca.
- Numărul de printuri care trebuie făcute.
- Utilizarea prevăzută a lucrării. O ilustrație pentru un site web cu trafic intens valorează mai mult pentru un client decât una care apare numai în buletinul informativ al angajaților.
Negociarea unei taxe de proiectare
Când ați stabilit tariful forfetar, este timpul să îl prezentați clientului.
Înainte de a dezvolta și de a prezenta devizul dvs., întrebați clientul care este bugetul pentru proiect. Calculați-vă rata și timpul ca mai sus pentru a determina dacă puteți finaliza lucrarea în limita bugetului sau aproape de acesta. Dacă depășiți cu mult bugetul clientului, aveți trei opțiuni:
- Scădeți prețul pentru a obține postul.
- Instruiți clientul despre costuri. Cu mai multe informații, clientul ar putea ajusta bugetul.
- Lăsați slujba să treacă la altcineva. Dacă aveți o clientelă bine stabilită, uneori aceasta este cea mai bună cale de acțiune. Experiența ta valorează mai mult decât cea a unei persoane care abia la început.
În mod inevitabil, unii clienți încearcă să negocieze. Înainte de a începe o negociere, ai două numere în cap:
- Rata dvs. fixă
- Cea mai mică taxă pe care ați accepta-o pentru a finaliza lucrarea
Când negociați, evaluați valoarea proiectului pentru dvs. dincolo de bani. Este o piesă grozavă de portofoliu? Există potențial pentru lucrări ulterioare? Are clientul o mulțime de contacte în domeniul dumneavoastră pentru posibile recomandări? Deși nu ar trebui să fiți subplătit și suprasolicitat, acești factori pot afecta cât de mult sunteți dispus să vă reduceți prețul pentru a obține proiectul. Ca și în cazul creării estimării inițiale, experiența vă va ajuta să deveniți un negociator mai bun.
