Ca antreprenor de a treia generație, Demetrius Gray a fost întotdeauna pregătit pentru a conduce o companie. Pur și simplu nu știa că va fi un startup tehnologic.
Gray este co-fondatorul și CEO-ul WeatherCheck, dezvoltatorul unei platforme online folosită pentru a monitoriza proprietățile de locuințe pentru daune cauzate de grindină și alte evenimente meteorologice majore. A lansat compania acum 3 ani și jumătate, după ce a lucrat într-un rol de operațiuni la o companie de acoperiș specializată în pierderi legate de asigurări.
„Am văzut că există o adevărată provocare pentru asigurații care nu au înțeles ce se întâmplă atunci când evenimentele meteorologice i-au afectat”, a declarat Gray pentru Lifewire într-un interviu telefonic.„Odată ce am văzut această perspectivă, m-am gândit că poate aș putea folosi tehnologia pentru a remedia unele dintre aceste probleme.”
Gray a spus că i-a luat după bunicul și străbunicul său, care erau, de asemenea, antreprenori care lucrau în diverse sectoare. Familia lui l-a învățat multe lecții despre lansarea propriei sale companii încă de când era tânăr.
Informații rapide
Nume: Demetrius Gray
Vârsta: 33
De la: Western Kentucky
Jocul preferat: Snake.io, pe care îl joacă doar pe zborurile comerciale.
Citat cheie sau motto după care trăiește: „Nu fi niciodată stăpânit de frică.”
Cum funcționează WeatherCheck
Platforma WeatherCheck face trei lucruri:
- Descoperă și raportează evenimente meteorologice dăunătoare.
- Fințează cererile pentru a face reparații mai rapid pentru asigurații.
- Ajută la facilitarea reparațiilor, ghidând procesul de reconstrucție.
Gray a spus că este capabil să servească fără probleme clienții, deoarece mulți pași necesari pentru a ajunge la etapa de reparație sunt deja înrădăcinați în procesul de asigurare de depunere a daunelor. Accentul său principal este accelerarea reparațiilor daunelor pentru a ajuta proprietarii de case să revină la normal.
„Acolo unde timpul mediu de revendicare durează aproximativ 45 de zile în Statele Unite, îl putem scurta la șapte până la 10 zile, astfel încât oamenii să poată reveni la viață ca de obicei”, a spus el. „Există o mulțime de tehnologie care ajută la prezicerea care sunt următorii pași.”
Tehnologia WeatherCheck este o platformă robustă care creează modele de predicție care arată probabilitatea de deteriorare a proprietăților.
El a spus că tehnologia platformei monitorizează fiecare eveniment meteorologic care are loc în toată SUA continentală non-stop. Aceasta include vizionarea a aproximativ 80 până la 100 de milioane de adrese și infrastructuri din întreaga țară.
Interfața WeatherCheck este simplă pentru utilizatori. Consumatorii își pot introduce adresa de acasă pe site-ul web al companiei, pot vedea o listă a evenimentelor meteorologice semnificative care le-ar fi putut afecta proprietatea în trecut, apoi pot activa alerte gratuite pentru evenimente viitoare.
Odată ce a avut loc un eveniment, WeatherCheck începe procesul de comunicare cu utilizatorii pentru a facilita revendicările și a partaja resurse.
„Ceea ce a fost grozav este că avem o echipă întreagă de oameni care stau acolo, așteaptă să primească mesajele oamenilor”, a spus Gray.
Acolo unde timpul mediu de revendicare durează aproximativ 45 de zile în Statele Unite, îl putem scurta la șapte până la 10 zile, astfel încât oamenii să poată reveni la viață ca de obicei.
"În timpul incendiilor de vegetație, de exemplu, unii dintre utilizatorii noștri din California de Nord se întrebau unde sunt cele mai apropiate adăposturi. Toate acele lucruri care altfel ar fi incredibil de stresant să le înțelegi, acum ai pe cineva în telefon, acționând ca o resursă."
WeatherCheck are directori generali și personal în fiecare piață care sprijină utilizatorii companiei. Pe partea de software a afacerii, Gray conduce un grup de 11 angajați.
Un pivot transformat într-o nouă afacere
Componenta de gestionare a daunelor a WeatherCheck a venit ca urmare a faptului că compania a făcut un pivot anul trecut din cauza pandemiei, precum și o serie de evenimente meteorologice dăunătoare în 2020.
„Inițial, eram în afacerea de a vinde date companiilor de asigurări”, a spus el. „De atunci, ne dublăm componenta de gestionare a daunelor a afacerii noastre și vedem un viitor acolo.”
În ceea ce privește dezvoltarea acestei noi părți a afacerii, Gray a spus că s-a confruntat cu provocări, dar niciuna care nu a fost diferită de oricare alt fondator minoritar de tehnologie.
„Nu cred că provocările mele au fost atipice pentru ale altcuiva”, a spus el.„Strângerea de bani este dificilă, la fel și găsirea clienților. Cred că am avut un avantaj competitiv pentru că am venit din industrie și că știm ce produs construim ne-a oferit un avans în multe feluri.”
Gray a spus că WeatherCheck și-a făcut majoritatea revendicărilor anul trecut în Carolina de Nord și de Sud, dar că urmărește să se mute pe mai multe piețe. În acest an, compania își desfășoară serviciile în zona Dallas-Fort Worth, precum și în Denver și Chicago. Gray a spus că dorește să angajeze cinci până la 10 membri ai echipei în fiecare domeniu în acest an.
Venind din cohorta de iarnă 2019 a Y Combinator, unde a strâns 150.000 USD în finanțare de început, Gray a asigurat de atunci investiții de la mai multe firme de capital de risc, inclusiv Anorak Ventures și Dragon Capital. El a spus că acum plănuiește să se concentreze pe obținerea mai multor capital de risc major în lunile următoare.
„Teza urmează să se ridice în continuare. Suntem norocoși că avem un model de afaceri foarte puternic”, a spus el. „Ceea ce căutăm sunt acele momente de creștere care sunt foarte clare și pe care investitorii le pot încuraja. Avem puțin de lucru acolo.”
