Hassan Riggs are un singur obiectiv în minte cu startup-ul său tehnologic: să ajute să facă mai mulți bani agenților imobiliari.
Riggs este fondatorul Smart Alto, o platformă de calificare și stabilire de întâlniri concepută pentru a ajuta agenții imobiliari să câștige bani suplimentari în fiecare an. Platforma companiei se integrează cu sursele de clienți potențiali ale agenților, analizează în prealabil clienții potențiali noi, filtrează întrebările false, trimite mesaje text direcționate către clienții potențiali potriviți la momentul potrivit și, în cele din urmă, le permite agenților să programeze de cinci ori mai multe întâlniri decât ar face singuri, a declarat Riggs pentru Lifewire. într-un interviu telefonic.
„Când eram la facultate, lucram în domeniul imobiliar, așa că știam că agenții imobiliari adesea nu aveau timp să urmărească în mod constant clienții potențiali online”, a spus el.
"Această idee a fost mereu în capul meu. Apoi, în 2017, eu și un prieten am început Smart Alto pentru că știam că există această problemă și am vrut să ajutăm agenții imobiliari care deja se descurcau bine să-și ia afacerea. la nivelul următor."
În medie, agenții imobiliari câștigă încă 40.000 USD pe an când folosesc platforma Smart Alto, potrivit Riggs. În ultimii patru ani, Riggs a reușit să-și extindă și să-și dezvolte afacerea cu ajutorul programelor de accelerare.
Informații rapide
Nume: Hassan Riggs
Vârsta: 36
De la: Birmingham, Alabama
Încântare aleatorie: El este într-un club de carte cu o grămadă de tipi din Washington, DC. Luna aceasta, ei citesc Switch de Chip Heath și Dan Heath.
Citat cheie sau motto după care trăiește: „Ascultă ce spun toată lumea, dar nu face ceea ce spun doar pentru că a spus-o.”
Este nevoie de schimbare pentru a crește
Hassan făcea consultanță de marketing digital pentru Hilton în zona Washington, DC înainte de a se alătura Y Combinator pentru a lansa Smart Alto. El a făcut parte din cohorta de iarnă 2017 a acceleratorului de startup și de atunci a obținut o finanțare de 820.000 USD, ceea ce a adus capitalul de risc total strâns la 1,1 milioane USD.
În timp ce Smart Alto are sediul în Birmingham, Alabama, Riggs sa mutat personal de atunci la San Francisco și conduce o echipă distribuită de 10 angajați de acolo. Smart Alto cuprinde o echipă care include specialiști în vânzări, inginerie, produse, design și succesul clienților.
Deși compania era pregătită pentru creștere în 2020, după un an în care și-a dublat veniturile, Riggs a spus că totul s-a schimbat când a lovit pandemia.
„Am făcut niște schimbări foarte grele”, a spus el. „Pentru a menține afacerea în viață, am implementat o strategie COVID-19 și, o parte din aceasta, am renegociat toate contractele noastre.”
Aceste negocieri au inclus asigurarea de reduceri de la partenerii de afaceri și ajutarea clienților să elaboreze planuri de plată, pentru a evita anulările.
Nu disprețui începuturile mici. Începe puțin și progresează în fiecare zi.
În timp ce multe companii de tehnologie au oprit angajarea primăvara trecută, Riggs a spus că adăugarea unor membri ai echipei în vânzări, succesul clienților și inginerie a ajutat compania sa să prospere prin pandemie.
„Oamenii se retrăgeau din multe zone de creștere și am început să dublăm creșterea”, a spus el. „Concentrându-ne în primul rând pe creșterea angajărilor noastre, am reușit să ne susținem creșterea companiei. Am ajuns să ne creștem echipa cu 30% de la an la an.”
Este nevoie de mai mult acces
Riggs a spus că provocarea sa numărul 1 ca fondator Black tech a fost accesul atât la investitori, cât și la capitalul cunoașterii.
„Da, am strâns bani, dar, omule, a fost un adevărat impuls”, a spus el.„Să parcurgem Y Combinator și AngelPad cu siguranță ne-a oferit credibilitate, dar a fost greu să ne prezentăm oamenilor, deoarece, realitatea este că majoritatea oamenilor care spun că vor să ajute chiar nu o fac.”
Riggs a spus că Smart Alto a reușit să construiască relații cu investitori strategici din Birmingham, care este locul în care compania și-a strâns majoritatea finanțărilor și de ce are sediul acolo și astăzi.
Aceste relații cu investitorii din Birmingham sunt cele care l-au ajutat pe Riggs să-și dezvolte rețeaua de mentori și consilieri. El a spus că, deși Y Combinator, din Silicon Valley, dorea ca Smart Alto să rămână cu sediul pe Coasta de Vest, acest lucru pur și simplu nu era viabil pentru planurile sale de afaceri.
„Realitatea este că nu a fost cel mai bun loc pentru noi pentru a ne dezvolta afacerea”, a spus el. „A trebuit să pivotăm, să ne mișcăm, să ne formăm și să evoluăm pentru a găsi cel mai bun loc pentru noi, iar acesta s-a întâmplat să fie Birmingham.”
Anul acesta, Riggs caută să se dubleze din nou în afaceri, să crească echipa de vânzări a companiei și să obțină contracte cu câțiva clienți mari. În acest moment, cea mai mare parte a afacerii Smart Alto provine de la agenți imobiliari individuali și echipe mici, așa că Riggs este dornic să se angajeze în vânzări pentru întreprinderi.
Pentru aspiranții fondatori de tehnologie Black, Riggs a spus că este important să nu se piardă din avânt în acest sector uneori descurajator. El a subliniat, de asemenea, importanța de a începe să construiți relații profesionale puternice cât mai curând posibil.
„Omule, aș putea scrie o carte despre asta”, a spus el. „Nu disprețui începuturile mici. Începe cu mici și progresează în fiecare zi.”