O reținere este o taxă plătită pentru o perioadă de timp sau muncă convenită, de obicei o lună sau un an. O reținere avantajează atât designerul grafic, cât și clientul și ar trebui să se bazeze pe un contract scris.
A Retainer beneficiază antreprenorul
Pentru un designer grafic, o reținere este o plasă de siguranță, o sumă garantată de venit în timp. Cu o mare parte din veniturile liber profesioniști, adesea bazate pe proiecte sporadice, o reținere este o oportunitate de a conta pe o anumită sumă de bani de la un anumit client. Un agent de reținere poate stabili credibilitate și încredere pe termen lung cu clienții și chiar poate duce la muncă suplimentară în afara acordului inițial de reținere.
De asemenea, eliberează designerul independent de a petrece atât de mult timp prospectând noi clienți, astfel încât să poată lucra mai eficient și mai productiv la proiectele sale existente.
Linia de bază
Pentru client, un agent de reținere garantează că un designer grafic va oferi o anumită cantitate de muncă și, eventual, va acorda prioritate acelei lucrări. Cu freelanceri atrași adesea în mai multe direcții, acesta oferă clientului ore consistente de la un designer. Deoarece clientul plătește în avans pentru a garanta o anumită cantitate de muncă, clienții pot primi și o reducere la tariful orar al designerului.
Cum se configurează un dispozitiv de reținere
Concentrați-vă pe clienții existenți O reținere este ideală pentru clienții existenți cu care aveți un istoric: lucrați bine împreună, ați livrat deja o muncă de top, vă place clientului, iar clientul te place. Nu sugerați niciodată o relație de reținere cu un client nou-nouț.
Prezentați-l ca partenerDacă ați mai lucrat cu acest client înainte, veți ști ce sarcini îi este greu să le gestioneze singură sau orice probleme pe care le are. Gândește-te la modul în care implicarea ta o poate ajuta să rezolve aceste probleme, așa că diversifică-ți serviciile. Dacă te concentrezi pe design, găzduiește-te pe rețelele sociale; dacă nu aveți abilități de scris, luați câteva elemente de bază.
Stabiliți-vă tariful Și cum rămâne cu tariful dvs.? Un client probabil se va aștepta sau va solicita o rată redusă - dar această decizie este foarte subiectivă și nu toți freelancerii oferă reduceri pentru contractele de reținere. Dacă ești un freelancer consacrat și știi că tarifele tale sunt corecte, refuză o reducere și concentrează-te pe rezultatele pe care le poți oferi atunci când negociezi contractul, mai degrabă decât pe prețul serviciilor tale. Pe de altă parte, dacă acest client este esențial pentru dvs. sau sunteți abia la început, oferirea unei reduceri poate fi o strategie înțeleaptă.
Identificați domeniul de activitate. Înțelegeți exact câtă muncă sunteți de acord și clarificați că se vor acumula taxe suplimentare dacă munca se încheie. Nu lucrați niciodată gratuit!
Aveți un contract scris Obțineți totul în scris și semnat. Contractul ar trebui să includă elementele de bază, cum ar fi suma exactă pe care o veți primi, sfera de lucru așteptată, data și programul la care veți fi plătit și orice altceva care v-ar putea afecta munca. Asociația Baroului American oferă câteva sfaturi despre elaborarea unor acorduri care ar putea fi utile.
Aranjamente comune de reținere
Lunar. Un designer primește o taxă lunară, adesea în avans, pentru un anumit număr de ore lucrate. Designerul urmărește orele și facturează clientul pentru munca peste suma convenită, fie la aceeași reducere, fie la un tarif întreg. Dacă proiectantul lucrează mai puțin decât suma convenită, acel timp poate fi reînnoit sau pierdut.
Anual. Un designer este plătit cu o anumită sumă pe an pentru un anumit număr de ore sau zile lucrate. Un acord anual nu îl menține pe proiectant într-un program la fel de strict ca un contract lunar, dar se aplică aceleași condiții.
După proiect Un designer este plătit pentru a lucra la un proiect în continuare, pentru o anumită perioadă de timp sau până la finalizarea proiectului. Acest lucru este similar cu munca pentru o rată forfetară pentru un proiect, dar este, în general, mai frecventă pentru munca în curs, mai degrabă decât pentru dezvoltarea unui nou proiect.
Indiferent de specificul aranjamentului, o reținere este adesea o modalitate excelentă de a garanta un venit continuu, oferind adesea clientului o reducere și stabilind o relație pe termen lung.
