Recomandări cheie
- Prețurile regionale stabilesc prețuri mai mici pentru țările cu salarii mai mici.
- Software-ul este perfect pentru prețuri flexibile.
- În Brazilia, un iPhone este de două ori mai mult decât costă în SUA.
O aplicație pentru telefon sau un instrument software pentru computerul dvs. costă la fel în Africa ca și în S. U. A. și Europa, și totuși, salariile medii nu sunt nici măcar apropiate.
Ar trebui ca aplicațiile să coste la fel peste tot? Dacă salariul mediu este de doar 300 USD, nu are sens să percepe 60 USD pentru un joc video. Și totuși, așa funcționează. Reducerea prețurilor pentru a se potrivi mai bine cu puterea de cumpărare a localnicilor nu este doar mai bună din punct de vedere moral, dar este benefică pentru afaceri și ar putea ajuta la combaterea pirateriei.
„Dacă mă uit la cineva din, să zicem, Bangladesh, care face cam la fel într-o zi pe care o fac eu în fiecare minut în care sunt în viață”, scrie dezvoltatorul de software muzical Chris Randall pe Twitter, „Îl întreb efectiv. sau ea să plătească la fel pentru [aplicația noastră Dubstation] ca și eu pentru Prophet 10 al meu [un sintetizator de 4.300 USD]. Pur și simplu nu pare corect."
Prețuri regionale
Prețul regional sau prețul localizat nu este nou. Indexul Big Mac, introdus în Economist în 1986, compară prețul hamburgerului flasc și umed din diferite țări. Începând cu 3 decembrie, de exemplu, un Big Mac în Suedia costă echivalentul a 6,23 USD, în timp ce în Egipt, este doar 2,68 USD.
Uneori, diferențele de preț se manifestă din cauza taxelor locale. S. U. A.companiile cotează adesea prețuri înainte de impozitare, în timp ce în Europa oferă prețul inclusiv TVA, ceea ce este norma. Acest lucru face ca prețurile de peste mări să pară mult mai mari și, uneori, sunt. Brazilia, de exemplu, taxează foarte mult bunurile tehnologice. Un iPhone 12 Pro Max cu 128 GB costă 1.099 USD în SUA. În Brazilia, costă 10.999 Real, sau aproximativ 2.144 USD.
În 2014, magazinul de jocuri digitale GOG a introdus Pachetul de preț echitabil, care a fost o soluție pentru prețurile regionale. GOG a reușit acest lucru plătind editorilor la fel și absorbind ea însăși reducerile regionale. Cu toate acestea, a renunțat la schema anul trecut, deoarece nu și-a mai putut permite să compenseze diferența, despre care a spus că a ajuns în medie la 12% în toate jocurile și a fost de până la 37%.
Utilizatorul Reddit Morciu a rezumat problema prețurilor non-regionale în această postare pe forum la momentul introducerii GOG (1,00 EUR este în jur de 1,21 USD):
„Ca român mi se pare absolut nebunesc să plătesc 50-60 de euro pentru un joc.[…]. Câștig în jur de 230 de euro pe lună și cel mai mult pe care îl pot cheltui pe un joc este în jur de 20 de euro (chiar și asta este rar) sau de obicei 10-15 euro. Trebuie să mă gândesc mult înainte de a cumpăra ceva și, de obicei, primesc lucruri mult timp după ce au fost lansate."
Randall, care este unul dintre fondatorii companiei de software muzical Audio Damage, este de acord, spunând: „Nu există niciun motiv pentru care cineva din Republica Cehă, care are efectiv o treime din puterea de cumpărare a americanului obișnuit, să fie va obține aceeași rentabilitate a investiției ca o achiziție de plugin.”
Hardware vs software
Dacă vindeți hardware sau un fel de produs fizic, costurile dvs. pot fi fixe, ceea ce face dificilă scăderea prețurilor pentru a se potrivi mai bine cu regiunea în care vindeți. Dar cu software, odată ce investiția este gata, gata. Mai aveți costuri de dezvoltare în curs, dar costul unei licențe individuale pentru vânzător este efectiv zero. Și nu este mai bine să vinzi o licență la un sfert din prețul obișnuit, decât să vinzi nimic?
Implementarea prețurilor regionale este ușoară. Dar, l-am întrebat pe Randall, este îngrijorat de fraudă?
„Nu în mod deosebit”, a spus el pentru Lifewire prin Twitter. „Avem în continuare toate protecțiile împotriva fraudei pe care le oferă metoda de plată. Informațiile de facturare pentru metoda de plată trebuie să se potrivească cu adresa IP a procesatorului nostru de plăți pentru a permite chiar tranzacția.”
Deci se pare că prețurile regionale ar trebui să fie cu adevărat norma. „Acesta nu este cu adevărat ceva ce poate face o companie de hardware, dar sunt din ce în ce mai mult de părere că o companie de software ar trebui să o facă”, spune Randall.
